“ลีดเวย์ จับมือ ซานตง เผิงเซียง (PX Trucks)” รุกตลาดรถบรรทุกงานเหมือง

นาย ฉกาจ แสนจัน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ลีดเวย์ เฮฟวี่ แมชชีนเนอร์รี่ จำกัด เปิดเผยว่า บริษัท ลีดเวย์ เฮฟวี่ แมชชีนเนอร์รี่ จำกัด ร่วมมือกับ บริษัท ซานตง เผิงเซียง ออโตโมบิล จำกัด ประเทศจีน รุกตลาดไทยและภูมิภาค เปิดตัว รถบรรทุกงานเหมือง PX รุ่น PX90ATYQ ซึ่งมีสมรรถนะและประสิทธิภาพเต็มเปี่ยมด้วยเครื่องยนต์ 530 แรงม้า ระบบเกียร์อัตโนมัติ ระบบช่วงล่างไฮโดรนิวเมติก (Hydro Pneumatic) กระบะบรรทุกความจุ 35 คิวเต็ม รองรับทุกหน้างานด้วยยางเรเดียล ขนาด 16.00R25 พร้อมเครื่องอัดจารบีอัตโนมัติ และมีระบบตรวจเช็คการทำงานผ่าน GPS

ในฐานะผู้แทนจำหน่ายที่ได้รับการแต่งตั้งอย่างเป็นทางการ ลีดเวย์ให้ความมั่นใจด้วยบริการครบวงจร One Stop Service ตั้งแต่ขั้นตอนการแนะนำผลิตภัณฑ์ บริการสินเชื่อเช่าซื้อภายในและระหว่างประเทศ (Cross Border) ที่ให้ระยะเวลาผ่อนชำระนานสูงสุด 48 เดือน รวมถึงทีมบริการหลังการขาย เพื่อให้ผู้ประกอบการทั้งไทยและต่างชาติสามารถบริหารการลงทุนให้เกิดผลคุ้มค่ามากที่สุด

“ในระยะ 2 ปีที่ผ่านมา ตลาดรถบรรทุกงานเหมืองมีมูลค่าตลาดอยู่ที่ประมาณ 1,000 ล้านบาท ถือเป็นตลาดที่มีการเติบโตที่ดีตามทิศทางการขยายการลงทุนในธุรกิจดังกล่าว และในปี 2562 คาดว่าจะมีความต้องการเพิ่มขึ้นประมาณ 30% เพื่อตอบสนองและรองรับการเติบโตตามแผนพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานของไทย ทั้งนี้ยังไม่รวมถึงกลุ่มประเทศเพื่อนบ้าน อาทิ เมียนมาร์ ลาว เป็นต้น”

ด้าน นายหยาง หมิง เจี๋ย ผู้ช่วยผู้จัดการทั่วไป บริษัท ซานตง เผิงเซียง ออโตโมบิล จำกัด ประเทศจีน เปิดเผยว่า บริษัทตัดสินใจร่วมเป็นพันธมิตรธุรกิจกับ บริษัท ลีดเวย์ เพราะเชื่อมั่นในความแข็งแกร่งและศักยภาพของลีดเวย์ที่เข้าใจตลาดอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลหนักในไทย อีกทั้งยังมีความพร้อมด้านบริการทั้งก่อนและหลังการขาย โดยมีศูนย์บริการครอบคลุมทั่วประเทศ ประกอบกับมีความโดดเด่นด้านการจัดหาสินเชื่อให้กับลูกค้า

“บริษัท ซานตง เผิงเซียง เป็นบริษัทผู้ผลิตเพลาชั้นนำของโลกมายาวนาน โดยได้รับการยอมรับด้านคุณภาพและความคุ้มค่า เรามองเห็นโอกาสเติบโตในตลาดของไทยอันเป็นตลาดใหญ่ของภูมิภาค จากปัจจัยสำคัญด้านนโยบายขับเคลื่อนการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานของภาครัฐ และภาคเอกชนที่มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง”

ขณะที่แผนการทำตลาดรถบรรทุกงานเหมือง รุ่น PX90ATYQ ในช่วงปีแรกหลังการเปิดตัว ลีดเวย์ได้วางกลยุทธ์การขายโดยมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้างานขุดขนในพื้นที่เหมืองแม่เมาะ จังหวัดลำปาง และเหมืองหงสา ในเมียนมาร์ เป็นหลัก เนื่องจากเป็นพื้นที่เป้าหมายที่มีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะกลุ่มผู้รับเหมาช่วงงานขนย้ายหน้าดินของโครงการเปิดหน้าเหมืองโรงไฟฟ้าแม่เมาะ โครงการที่ 8 และ 9 (Mae Moh Overburden Phase 8 – 9 Project) ซึ่งมีผู้รับเหมางานหลัก ได้แก่ กลุ่มบริษัทสหกล และบริษัท อิตาเลียนไทย ดีเวล๊อปเมนต์ จำกัด ตามลำดับ จากจำนวนผู้รับเหมาในปัจจุบันที่มีมากกว่า 15 ราย

ลีดเวย์จะรุกตลาดในพื้นที่ดังกล่าวด้วยการชูคุณภาพและคุณลักษณะของรถบรรทุกงานเหมือง PX ที่โดดเด่นเหนือคู่แข่ง การให้บริการสินเชื่อเช่าซื้อและการเงินแบบครบวงจร รวมถึงความพร้อมด้านบริการหลังการขายที่ฉับไว และทันท่วงทีจากศูนย์บริการลีดเวย์ ทั้งนี้ บริษัทคาดการณ์ความต้องการใช้งานรถบรรทุกงานเหมืองของผู้รับเหมาช่วงทั้ง 15 ราย ไว้ที่ประมาณ 200-300 คัน

“แผนรุกตลาดในอนาคต ลีดเวย์มองไปที่กลุ่มธุรกิจโรงโม่หินและเหมืองปูนซีเมนต์ ในเขตพื้นที่ภาคเหนือและภาคตะวันออกเฉียงเหนือตอนล่างที่มีแนวโน้มการขยายตัวสูง ประกอบกับเมื่อการกำหนดพื้นที่สำหรับการทำกิจการเหมืองแร่ตามแผนแม่บทของภาครัฐเสร็จสมบูรณ์จะปลดล็อกการออกสัมปทานบัตรใหม่สำหรับผู้ประกอบการเหมือง ซึ่งจะช่วยกระตุ้นความต้องการเครื่องจักรและรถบรรทุกสำหรับงานเหมืองมากขึ้น เพื่อรองรับโครงการเมกะโปรเจกต์ของภาครัฐในระยะ 6-8 ปีต่อจากนี้”

นอกจากนี้ ยุทธศาสตร์ที่ตั้งของประเทศไทยยังส่งผลให้ลีดเวย์มีข้อได้เปรียบในการให้บริการ ทั้งในส่วนเครื่องจักรกลหนัก บริการสินเชื่อเช่าซื้อและบริการหลังการขาย แก่ลูกค้าในกลุ่มประเทศซีแอลเอ็มวี (CLMV) ที่มีโครงการพัฒนาต่างๆ เกิดขึ้นในประเทศอย่างต่อเนื่อง ได้แก่ กัมพูชา ลาว และเมียนมาร์ อาทิ เหมืองหยก เหมืองทอง เหมืองถ่านหิน โครงการเหมืองถ่านหินปูนซีเมนต์ เมืองเมาะลำไย โครงการท่าเรือน้ำลึกทวาย และโครงการเขื่อนผลิตกระแสไฟฟ้าต่างๆ ในเมียนมาร์ โครงการเหมืองถ่านหิน โครงการโรงไฟฟ้าหงสา และโครงการเขื่อนผลิตกระแสไฟฟ้าต่างๆ ในลาว เป็นต้น

ทั้งนี้ บริษัทคาดการณ์ว่าภายในปี 2562 รถบรรทุกงานเหมือง PX รุ่น PX90ATYQ จะสามารถทำยอดจำหน่ายได้ประมาณ 60 คัน

—————————-

LEADWAY partners with Shandong Pengxiang – PX Truck from China to penetrate the mining dump trucks market

LEADWAY Heavy Machinery Co., Ltd. partners with Shandong Pengxiang from China to launch the new PX90ATYQ Mining Dump Trucks into the milling and mining market, as part of its business roadmap in response to the gaining momentum of Thailand’s macroeconomic growth.

Mr. Chakart Seanchan, CEO, LEADWAY Heavy Machinery Co., Ltd. emphasized that the partnership with Shandong Pengxiang Automobile Co., Ltd. from China marks an important business milestone for LEADWAY in Thailand and the region. The launch of PX90ATYQ will uplift the industry with its high-performance features including 530HP engine, 35 metric tons body capacity, automatic transmission, Hydro-pneumatic suspension, 16.00R25 radial tire, automatic grease compressor and GPS tracking system.

As an official distributor, LEADWAY places paramount importance on the ‘One Stop Service’ system supporting its Thai and foreign companies on the before- and after-sales services across the full lifecycle of the products. LEADWAY also works with customers to source proper local and cross border financing and leasing options with a maximum of 48-month installment period to help meet with their vehicles needs and business viability.

“The market value for mining truck is estimated at 1,000 million baht annually in the past two years, which is considered positive, resulting from the increased investment in the sector. In 2019, we would see a demand increase of around 30% to support Thailand’s infrastructure development action plan. This excludes the mega development projects in the neighboring countries; Myanmar and Laos”.

Mr. Yang Ming Jie, Assistant General Manager of Shandong Pengxiang Automobile disclosed that the company has entered into the firm commitment with LEADWAY because we have firm confidence and realize the high potential for good growth prospects. We trust in LEADWAY’s business strengths, professional teams and market knowledge.

“With our long-standing experience and world-renowned product quality and value in axle production, Shandong Pengxiang support and believe in the bright future of Thai heavy construction industry. Thailand has high potential market growth being the big player in the region.  Thai government also has clear strategic plans to attract more local and foreign investments to drive the country’s economic development.”

The marketing penetration plan for PX90ATYQ for the first year after the launch, LEADWAY main customer targets are the subcontractors in the Mae Moh Mine in Lampang province and the Hongsa projects in Myanmar which show promising signs of continued growth. Currently there are more than 15 subcontractors primarily engaging in the Overbuden Removal Services of Mae Moh Phase 8 and Phase 9 under the main contractors of Sahakol Equipment PCl and Italian-Thai Development PCL.

With high-performance PX trucks and LEADWAY’s full operation services and financial options, the company estimates the demand for mining dump trucks from these subcontractors will hit approximately 200-300 units.

“Under the future marketing move, LEADWAY plans to penetrate the rock milling and cement industrial sector in the northern and lower northeastern regions with high growth prospects.  In addition, when the geographic location of mining areas under the national master plan has been determined, concessions grants will be opened for new mining operators. The development will help stimulate higher demand for mining machinery and trucks to support the country’s mega projects in the next 6-8 years from now,” Mr. Chakart explained.

The strategic location of Thailand as a gateway into the region poises advantages for LEADWAY to penetrate the strong growth momentum of CLMV market with several ongoing and new infrastructure development plans in Myanmar, Cambodia and Laos. Large scale infrastructure and industrial projects in Myanmar include Jade Mine, Gold Mine, Coal Mine, Cement Coal Mining Project in Moe Lamai Town, Dawei Deep Sea Port Project, as well as various dam and power generation projects. While in Laos, a number of mega developments include Coal Mine, Hongsa Power Plant, and various dam and power generation projects.

LEADWAY predicts that by the end of 2019, the sale of PX90ATYQ Dump Trucks will achieve 60 units.